員工論壇

如何成為一個合格的農資營銷人

隨著農化資源的不斷整合,每一個農資人都在積極尋找自己的方向,無論是對廠家還是對消費者,贏利才是硬道理。在競爭激烈的市場環境里,感覺和經驗是靠不住的,作為廠家的業務員,我們將何去何從?
  尊重市場,以變至變。當今市場,行業競爭激烈,產品同時化嚴重,國外公司在產品的研發和品牌的推廣上,極力掠奪市場資源,其集約化、低成本的理念,再加上國家對產業政策的調整,迫使國內企業徘徊于品牌與銷量的發展理念中,致使作為我們這些農資人必須勤勞務實,快準有效地捕捉、整合農資市場信息。“吸其精華,去其糟粕”,提煉自身,方能游刃有余地穿梭于市場之中。
       修煉內功,提升自我。一個經過培訓的專業銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售技術是不可同日而語的。我們必須認識到優秀的營銷源自優秀的業務員,優秀的業務員源自精心的招聘選拔、認真的技能培訓、嚴格的實踐鍛煉。作為農資銷售的舵手,我們不僅僅要完成每年的銷售,還須要求自己夯實基礎,打破陳規,積極探求農業植物病理學、中國植物營養學、園藝栽培學等多方面的知識,為客戶規劃好作物高產的方案,共同建立一種合作依賴的關系。另外,我們還要具備產品營銷策劃能力,做好農資經銷商的好軍師,消費者的好顧問。
  掌舵渠道,決勝終端。終端商是企業營銷鏈條中的一個十分重要的環節,我們應該重視終端商的管理,加強培訓,把終端商看作戰略伙伴。通過幾年的走訪觀察,目前,渠道中的經銷商及零售商的主觀能動性較差,在產品的選擇上存在很大的盲目性、跟隨性,而且對自己門店的發展沒有一個客觀的規劃,F在許多廠家主要是通過訂貨會、促銷會、科技下鄉、農民會、農資連鎖等形式來宣傳銷售,而這對于渠道銷售主體——終端商并無實質的效益改觀。
  因此,我們必須打造渠道為王的營銷理念,積極開展終端商培訓課程,洗髓經銷商、終端商,將企業、經銷商、終端商捆綁在一起,讓其具有勇于承擔的責任心。就像騎馬一樣,馬跑得快,我們就共同馳騁,馬跑得慢,我們便共同開拓!
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