員工論壇

技術營銷,贏得未來

    眾所周知,農藥行業目前正處在一個低谷,市場產品同質化嚴重,各種套證借證層出不窮。導致現在的農藥產假銷售主要依賴價格戰搶奪市場份額,雖然贏得了部分市場但卻沒有相應的利潤回報甚至出現虧損。
    農業關系到民生根本,現在國家正加大對整個農藥行業的改革,包括取締沒有生產資質的企業;加大市場查處力度,對套證、借證進行查處;加大對產品質量、含量的抽查力度等措施。
    從現在的市場上,我們可以看出端倪,誰能給農民解決問題誰就能贏得這塊市場。技術營銷雖然是一種營銷手段,但我們真正給農民帶去的是技術,帶給農民解決問題的方法,得到農民的信任才會最終贏得市場,產生相應的利潤。
    針對農民的市場營銷包含中禾正在開展的“農民學院技術萬里行”活動以及藥效示范實驗。“技術萬里行”是針對農民的技術講座,是一個非營利性的平臺,也是一個很好的宣傳公司形象的平臺。農民會帶給農民豐產增收的生產技術,帶給他們防止草蟲鼠害的防治措施,在帶去這些農民感興趣的東西的同時,宣傳公司形象和公司產品,會減少農民的抵觸心理,不再讓他們感覺我們就是來賣藥的。
    產品的藥效示范實驗則更多的是以事實說話。用實際使用效果來加深農民對我們的信任感。俗話說:耳聽為虛,眼見為實。如果農民會和藥效試驗結合起來則會起到1+1>2的效果。在召開農民會的地點提前和當地農民一起做一個推廣產品的藥效試驗,農民會召開時可以邀請農民一起查看實驗效果,會增強藥效試驗的可信度。
    事實證明,單純的營銷手段或許會讓我們的經銷商對我們更加忠實,但最終產品的銷量卻取決于終端農民對產品的認可度。技術營銷,獲取廣大農民消費者的信任,何愁產品沒有一個好的銷量?(西北區域  杭懷標)
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