員工論壇

促銷不拘形式

    樓下開了一家童裝店,起初的生意很冷清,并沒有多少人會來這個不太繁華的路段。因為充滿好奇,我時常會去逛逛;蛟S因為孩子不缺衣服,也或許因為價格稍高,所以從未下手。
    突然有一天,這里的門口擺上了電動小火車及淘氣堡。對于相對還有些落后的東區,這無疑是孩子們最愿意玩耍的地方。于是,隨著孩子們的增多,這里的人流量也開始增多,兒童服飾也就隨之有了可觀的銷量。如果這里沒有的這些玩樂場所,那么,小店也必定是冷清的。
    我想,這也是營銷的一種手段。熟悉的人帶孩子來玩,分文不收,但十次八次之后,自己都會不好意思了,唯有買衣服,隔三差五地買。而店家也每次都扒拉出單子,然后告訴你是進價,頓時又覺得欠了莫大的人情,連一句還價也沒有,順口再讓店家加點運費,別賠了。營銷的最高境界就是:掙了你口袋的錢,還讓你感激地見面就笑。
    市場上所產生的費用都是建立在有所收獲的基礎之上。無論是推廣、促銷、廣告還是做一些漂亮的條幅、宣傳畫,都是為了拉動終端,激勵經銷商,實現雙贏。如果沒有各種各樣的促銷形式,銷售產品也將會面臨困難。除非是達到一定程度的知名品牌,去年用過了,今年還拿著瓶子來找。如果是在這樣的區域有這樣的產品,促銷或許就是多余的。
    當然,時代在飛速發展,產品更新換代也快,國內低端生活的人們,會經受不住過多的新產品宣傳,夾帶一些贈品,也會讓他們樂于嘗試面對新的事物。我想大多數人的心里都是相似的,處于高端、理想遠大的人畢竟都在少數。沒有一成不變贏的法則,促銷出現在任何時候、任何階段都容易讓人接受,只是要看用的方法,對了,就事半功倍。
    把別人口袋里的錢用合法手段放入自己的口袋,這是“夢想”,希望某一天,我們大家都能實現。
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